今年暑期，国内不少景区陷入 “旺季不旺” 的困境，游客招揽困难、消费市场低迷成为文旅行业的普遍焦虑。然而，江西明月山景区却走出了一条截然相反的增长曲线 —— 暑期接待游客数量同比增长 32.16%，门票收入同比增长 27.36%，多项数据表现亮眼，甚至多次登上抖音、微博热搜榜，还获得外交部赵立坚的公开推荐，成为暑期文旅市场中的 “黑马”。

从细分客群来看，明月山景区的增长动力更为多元：学生游接待量同比激增 109.2%，亲子游同比增长 21.38%，工会游同比增长 50.3%，入境游同比增长 79.42%，增速在全省范围内位居前列。更值得关注的是，仅 9 月份，该景区的入境游预定人数就已超过 2024 年全年总量，团队游预定人数同比也增长了 35%，展现出强劲的市场吸引力。

当行业普遍困惑 “游客去哪了” 时，明月山景区究竟靠什么让游客 “来了不想走”？其核心秘诀在于构建了 “政策引领 + 市场开拓 + 活动开路” 的三维支撑体系，以精准的市场活动激活消费场景，用立体的推广策略实现流量转化，将自身的山水、温泉、文化资源优势，转化为可落地、能变现的营销体系，为传统山岳型景区的高质量发展提供了可借鉴的路径。这一成果也得到了权威数据的印证 —— 迈点研究院发布的 8 月迈点品牌指数 MBI 显示，明月山景区在全国 5A 级风景区品牌排行榜中以 297.21 分位列第 25 名，较此前飙升 68 名；在江西省品牌排行榜中斩获第 3 名，跃升 7 名；在山岳型景区品牌排行榜中排名第 8 名，攀升 18 名，品牌影响力实现多赛道突破。

从 “单一观光” 到 “场景复合”：激活全时段消费，破解 “留客难”

传统山岳景区普遍面临 “白天靠风景吸客，夜晚留不住人、二次消费薄弱” 的痛点，明月山景区通过整合资源、分客群设计、全时段延伸，成功打破了这一 “魔咒”。其核心思路是组建 “管委会 + 国企平台 + 涉旅企业” 的旅游营销架构，将 “山水 + 温泉 + 月亮” 的核心资源，转化为可玩、可住、可消费的立体场景，延长游客停留时间，提升二次消费占比。

1. 分客群精准施策：让每个群体都有 “留下来的理由”

明月山景区没有采用 “一刀切” 的活动设计，而是深入研判暑期旅游市场特征，针对不同客群打造专属体验：

年轻客群：注入潮流元素，打破 “传统山岳” 刻板印象

为吸引年轻游客，景区在核心资源中融入潮流玩法：温汤小镇举办全国街舞精英挑战赛，超 1000 名选手与数万观众齐聚，赛后游客畅游景区、打卡美食，直接拉动文旅消费热潮；“夏日追光夜跑” 活动串联明月千古情景区、杨家坪、里布水库等点位，沿途设置荧光打卡点，终点举办龙虾啤酒星空派对，近万人参与，活动当日景区周边酒店、民宿入住率较平日提升 34 个百分点，餐饮业营收增长 43%，烧烤摊、夜宵店上座率突破 200%，真正将 “夜生活” 搬进了山里。

家庭客群：绑定自然与文化，延长停留时长

针对亲子家庭，景区将自然景观与传统文化深度融合：举办江西少年诗词大会（赣西决赛），让孩子在山水间诵读经典，带动亲子套票、儿童文创等相关消费增长；推出青少年亲子夏令营，融合自然探索（如山林徒步、植物观察）与传统文化体验（如非遗手作、民俗互动），不少家庭从 “一日游” 升级为 “两三天深度游”，直接推动暑期亲子游接待量显著增长。

大众客群：借力明星 IP，打造流量峰值

由明月山特约主办的 “时光 classic 宜春演唱会”，成为暑期流量引爆点。景区同步推出 “看演唱会游明月山” 免票政策、“酒店 + 景区” 组合产品及演唱会直通车，张信哲、王赫野等歌手参演期间，景区日均接待游客近万人，辖区内天沐、维景等重点酒店入住率达 75%，创暑期新高，成功验证了 “明星 IP + 山岳场景” 的引流效果。

2. 全时段场景延伸：从 “白天 8 小时” 到 “全天 24 小时”

为破解 “夜间运营空白”，明月山景区通过多样活动将运营时段覆盖全天：

日间：以核心景观为基础，穿插多元体验

白天依托青云栈道观光、高山小火车体验等经典项目满足游览需求，同时穿插街舞赛、诗词会等活动，避免 “走马观花” 式游览；

夜间：以温泉和夜游为核心，激活夜间消费

推出 “温汤硒泉体验 + 夜跑 + 星空露营” 组合产品，带动夜游游客占比提升；明月千古情景区举办狂欢节，通过夏日泼水狂欢、七彩祥云烟花秀、天宫游园会等几十场互动演艺，实现 “从白天嗨到夜晚” 的沉浸式体验。

此外，景区还出台《2025 年夏季引客留客扶持奖励办法》，对过夜游、多日游团队给予奖励，充分调动地接社的送客积极性。这一政策效果显著，暑期旅游团队数量激增，周边酒店、民宿常出现 “一房难求” 的情况。天沐、维景两家重点酒店 8 月入住率环比增长 20%，经营效益明显改善。来自湖南的游客李女士表示：“原本只计划玩 1 天，结果孩子玩得舍不得走，最后住了 3 天。”

从 “被动曝光” 到 “主动转化”：构建立体传播体系，让流量变客流

在优化产品与场景的同时，明月山景区通过 “借势热点 + 渠道深耕 + 全民共创” 的立体推广策略，实现超 4 亿次总曝光，且曝光转化率远超行业平均水平 —— 其核心逻辑是 “每一次推广都锚定资源转化”，不仅提升品牌知名度，更直接带动游客量增长，这也推动迈点品牌指数 MBI 中的媒体指数环比增长 128.05%。

1. 绑定高价值 IP：打造 “曝光 - 产品 - 转化” 闭环

明月山景区的热点借势并非 “蹭热度”，而是紧扣核心资源设计转化路径：

赵立坚在微博推荐后，景区迅速发起 #打卡赵立坚推荐的神仙栈道# 话题，同步上线 “跟着外交官游明月山” 专线，串联云谷飞瀑、青云栈道、月亮湖等核心景点，将 “外交官推荐” 的流量转化为具体游览产品；

演员海陆分享打卡 Vlog 后，# 跟着紫薇格格游明月山 #话题阅读量快速攀升，景区顺势重点推广高山小火车等网红项目，吸引粉丝前来体验；

“98 岁老奶奶登顶明月山” 事件登上热搜后，景区立即推出 “银发康养专线”，配套温汤硒泉足浴、低强度登山路线等服务，吸引老年旅行团，实现 “热点事件 - 客群产品 - 实际转化” 的完整闭环。

据统计，此类热点事件累计曝光达 4.22 亿次，且每次热点都能对应到具体客群与产品，真正让 “流量” 变成了 “客流”。

2. 政企联动 + 专线合作：深耕 B 端渠道，锁定稳定客源

除了大众流量，明月山景区还通过政企协同与渠道合作，夯实 B 端客源基础：

推出《暑期百日营销攻坚战行动方案》，实行 “班子成员挂点营销” 机制，以 “稳存量、做增量、一城一策、一团一议” 的灵活策略，对接 42 个重点客源地；

与江浙沪、粤港澳等地建立战略合作渠道，推动 168 条定制线路落地，全年承接 “嘉游赣” 工会团队成效显著，南京金陵老年大学、宁波疗休养团、上饶 “嘉游赣” 工会团等均成为稳定客源；

主动前往山东烟台、陕西西安等地举办推介会，结合当地市场需求定制特色线路，进一步开拓北方客源市场。

3. 全民共创：激活本地资源，降低传播成本

为扩大传播覆盖面，明月山景区发动 “全民参与”：组织全区干部职工、涉旅企业员工、景区新媒体推广大使、自媒体协会成员及大学生，以真实游客视角发布短视频，内容涵盖景区美景、游玩攻略、美食体验等。这种 “UGC（用户生成内容）” 模式不仅带来免费流量，更形成口碑传播，尤其带动学生客群增长 —— 暑期学生游同比激增 109.2%，成为增长最快的客群之一，同时大幅降低了外部推广成本。

从 “单店盈利” 到 “生态共生”：构建共赢体系，实现长期增长

很多景区陷入 “旺丁不旺财” 的困境，根源在于过度依赖门票收入，与周边酒店、餐馆、村民脱节，导致游客 “白天在景区，晚上就离开”。明月山景区则走了一条 “生态共生” 的道路：以景区为核心，通过 “管委会 + 国企平台 + 涉旅企业” 的抱团发展模式，带动周边业态共同盈利，形成 “景区 - 周边 - 游客” 的共赢生态。

具体来看，景区通过以下举措打破 “门票依赖”：

推出 “酒 + 景” 套餐，既帮助周边酒店提升客房销量，又带动温汤镇农家乐收入增长；

整合景区、漂流、民宿、餐饮等资源，设计 “景区 + 漂流”“景区 + 非遗体验” 等近 20 个旅游组合产品、超 50 条线路，游客可一站式体验，周边商家也能共享流量红利；

通过政策激励（如过夜游奖励）引导游客停留，间接拉动周边消费，实现 “景区流量” 向 “区域消费” 的转化。

这种 “生态共生” 逻辑，不仅让明月山景区突破了门票收入的局限，更带动了整个区域文旅产业的活力，实现暑期整体旅游消费增长。

从 “网红” 到 “长红”：明月山的启示与未来

明月山景区的暑期实践，不仅实现了文旅流量向消费增量的转化，更为传统山岳型景区提供了三大核心启示：

活动设计锚定 “资源 + 客群” 双核心：避免 “为活动而活动”，而是结合自身资源（如山水、温泉）设计体验，同时针对不同客群（年轻、家庭、银发）提供差异化内容，满足深度体验需求；

推广策略注重 “曝光 - 转化” 闭环：流量不是目的，能将曝光转化为游客才是关键，每一次热点借势、渠道合作都需对应具体产品，让游客 “看完就想来、来了有得玩”；

运营逻辑转向 “生态共生”：景区单打独斗难以留住游客，需联动周边业态，将 “景区盈利” 变为 “区域共赢”，才能突破 “白天游、晚上走” 的局限，实现长期增长。

迈点指数 MBI 的搜索指数环比提升 70.69%，也从结果端证明：越来越多消费者主动搜索明月山景区，选择这一 “更贴合自身需求” 的旅游目的地。

不过，短期的流量爆发并非终点，明月山景区仍面临从 “网红” 到 “长红” 的挑战。对此，明月山副总经理陈磊透露，景区下一步将以 “客源拓展、产品出圈、活动引爆” 为主攻方向，重点推进五项工作：深挖山水资源培育特色产品、举办活动赛事做好流量转化、深化渠道建设拓展客源市场、强化媒体宣传扩大品牌影响、优化体验服务提升口碑效应，进一步激活发展动能。

当山水资源与数字传播共舞、短期热点与长期 IP 共生，明月山景区的下一次增长，或将是从 “现象级爆红” 到 “可持续长红” 的质变。而这也给所有传统景区提了个醒：文旅市场并非 “需求疲软”，而是 “供给失效”，只要找对方法、精准发力，传统景区也能在文旅红海中实现逆势突围。

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